Le football est le sport le plus populaire de la planète. Il déchaîne la passion des supporters dans la majorité des pays. Ce sport populaire génère aussi une énorme économie d’environ 400 milliards d’euros. Parmi tous les métiers qui gravitent autour du ballon rond, le métier d’agent de joueur est un de ceux qui suscite le plus d’intérêt. Hélas, c’est un peu comme une carrière de footballeur pro, beaucoup de candidats, peu de places à prendre. Nous allons voir qui peut devenir agent et quelques exemples de profils variés.

Formation agent de joueur

L'accès à l’examen pour la licence sportive est ouverte à tout le monde, à conditions d’apporter les quelques pièces justificatives nécessaires à l’inscription, les frais d’inscriptions de 300 €, auprès de la FFF. Il faut ajouter cela un chèque de 1000 € pour la demande d’établissement en France ou 500 € pour une demande de prestation de service en cas d’exercice occasionnel.

L’examen demande de solides connaissances en droit, il faut savoir qu’il est d’un niveau équivalent bac+4. Pour avoir un ordre de grandeur sur la difficulté, lors de la session 2018, il y a eu 34 reçus pour 585 postulants.  

L’examen se compose de 2 épreuves. Une première partie qui aborde les sujets de l’agent sportif en général :

• Droit du contrat
• Droit à l’image et nom
• Droit social
• Droit des associations
• Droit des sociétés
• Droit fiscal
• Droit des assurances
• Droit du sport

Il faut avoir au moins une note de 10/20 pour valider l’examen. L’étude du cas pratique compte pour 12 points. Ensuite le QCM pour l’épreuve de connaissance donne 0.5 point par question.

4 Mois plus tard, la 2° épreuve est organisée. Il faudra avoir la note minimale de 10/20 pour valider l’examen qui traite sur les règlements :

• Les règlements FFF
• Les règlements FIFA
• Statut de la FIFA
• Statut transfert du joueur
• Code disciplinaire
• Règlement de la commission du statut joueur de la chambre des résolutions des litiges
• Les règlements LFP (statuts de la LFP, Règlement administratif et charte football professionnelle)

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Depuis 10 ans, 12 à 15 points sur les 20 distribuées concernent les règlements FIFA.

Comme on l’a vu sur les conditions d’obtention de l’examen, il est nécessaire d’avoir une grosse base de connaissances juridiques pour obtenir le sésame. Devenir agent de joueurs de football ne s'improvise pas.

Les qualités pour devenir agent de joueurs

Il faut aussi avoir en tête que ce métier très particulier exige d’autres qualités pour réussir à percer et à vivre correctement du métier d’agent.

Vous serez amené à rencontrer beaucoup de monde. Que ce soit les jeunes joueurs, leurs parents, les entraîneurs ou les responsables techniques. C’est souvent dans les 30 premières secondes que l’on séduit son interlocuteur. Il est donc important d’avoir de bonnes compétences commerciales afin d’inspirer confiance et de faciliter les discussions.

Dans ce métier, il faut aussi forcément avoir la passion du football. Vous passerez vos weekends sur les terrains de foot, à regarder 4 à 5 matchs. Pour chaque match, il faudra être présent avant le coup d’envoi pour commencer les observations, dès l’échauffement.  Un joueur intéressant doit aussi bien se comporter avec ses partenaires, l’arbitre ou l'entraîneur. Sa réaction quand il est remplacé, ou quand le match tourne mal pour son équipe. Cela demande d’avoir l’œil football pour jauger le niveau du joueur ou même le niveau qu’il aura après sa formation et ses capacités à progresser.

Avoir l’œil du recruteur sera d’autant plus important au début, car vous n’aurez aucun joueur sous contrat. Il faudra ainsi tirer votre épingle du lot pour obtenir vos premiers mandats. En écoutant diverses interviews de recruteurs expérimentés, d’autres qualités ressortent régulièrement dans leur discours : ténacité, abnégation, communiquant, carnet d’adresse, sens de l’écoute…

Comme on le verra dans les différents profils de ceux qui ont percé, il faudra avoir une ou plusieurs des compétences des recruteurs pour se faire une place dans le milieu

Agents de joueurs : différents profils qui ont réussi

Tout le monde ne deviendra pas le nouveau Mino Raiola, Jorge Mendes ou Pini Zahavi. Leur empire s’est créé en plusieurs années, avec une grande quantité de travail. Pour autant, que vous soyez ancien joueur pro ou simple passionné, voici des exemples qui peuvent vous inspirer.

D'anciens joueurs de foot pro reconvertis en agents sportifs

Il est très difficile pour les sportifs de haut niveau de raccrocher les crampons en fin de carrière. Certains laissent le foot complètement de côté pour profiter de leur nouvelle vie. D'autres, toujours autant amoureux du ballon rond, entame une reconversion en tant qu’agent afin de faire profiter leur expérience incroyable.

En France, on peut parler de Pierre Ducrocq, ancien milieu du PSG, qui s’occupe des intérêts de Flavien Tait (Stade rennais). Après une expérience de consultant à RMC, il se consacre maintenant entièrement à son agence de joueurs.

Vous souvenez vous de Deco, ce Brésilien naturalisé qui a fait le bonheur de la sélection portugaise par son toucher de balle soyeux et sa classe sur le terrain. Il mène maintenant une carrière d’agent relativement discrète. On devrait en entendre un peu plus parler cet été, car il gère les intérêts de Raphinha, l’ailier de Leeds qui devrait s’envoler vers un top club cet été. En consultant la liste de ses clients, on reconnaît quelques joueurs comme Fabinho de Liverpool, Caio Enrique, un des meilleurs latéraux de Ligue 1 à Monaco.

Dernièrement, Francesco Totti, la star incontestée de la Roma, s’est aussi lancé dans une carrière d’agent. Il faudra notamment suivre la carrière de sa jeune pépite de l’Inter : Simone Bonavita.

Les joueurs de foot amateurs  devenus agents

La plupart des agents de joueur en activité, n’ont pas eu de carrière de joueur professionnel.

Que leur ascension ait été interrompue par une blessure, ou simplement par manque de niveau, cela ne leur a pas enlevé la passion du métier.

On peut suivre par exemple l’interview d’Ilan Cohen, qui a plafonné à un petit niveau, pour vite se rendre compte qu’il ne ferait pas carrière. Il n’était d’ailleurs pas passionné par le foot en lui-même (il a plutôt suivi ses deux grands frères qui étaient au Paris FC). Ilan, timide maladif à l’origine, révèle dans cette interview passionnante, qu’il aime plutôt les relations avec les joueurs. Il prend l’exemple de son frère, qui aurait pu avoir une meilleure carrière s’il avait été accompagné d’un spécialiste plutôt que son père qui avait des connaissances limitées du milieu.

Agente de joueur quand on est une femme ?

C’est bien connu, le foot est un milieu très masculin. Comme dans la société, les choses évoluent, le foot se féminise et même le métier d’agent de joueur. Selon la liste de la FFF, nous avons relevé la présence d’un peu moins de 20 femmes agents de joueur sur les 400 enregistrés. C’est encore peu, mais il y a quelques années, il n’y en avait pas.

La plus réputée dans le milieu, Sonia Souid, qui a commencé une carrière de joueuse de Volley, a fini par se former tôt au métier d’agent suite au conseil de son père, préparateur physique au Qatar.

Cette sportive multi-casquette (elle a aussi été miss Auvergne 2003, apporteuse d’affaire ou agent immobilier) a eu une stratégie bien à elle pour gravir les échelons : elle a été la première agent à transférer un joueur en L1 en provenance du golf, signature de la première femme coach à la tête d’un club de L1 (Hélène Costa au Clermont foot, puis Corinne Diacre aussi) et enfin intermédiaire dans le premier transfert payant dans le football féminin. 

Actuellement, sa joueuse la plus populaire, Amandine Henry, 26 ans, vedette de l’olympique Lyonnais et de l’équipe de France, a même été classée 2ᵉ meilleure joueuse du dernier mondial.

Dans le Foot féminin, les salaires des agents sportifs sont encore loin de leurs homologues masculins (7000 € par mois pour Amandine Henry). Cependant, le foot féminin est en plein essor par sa professionnalisation récente et un niveau technique très élevé qui donne un football spectaculaire. Sonia Souid, est donc une femme très importante et très reconnue, qui risque de compter sur les prochaines années.

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