Le métier d'Agent de Joueur

La profession d’agent qui peut paraître sulfureuse aux premiers abords, est souvent mal comprise. Cet article donne un aperçu de ce qu'implique le travail et des raisons pour lesquelles on peut vouloir devenir agent de joueurs. Il dissipera également certains mythes concernant cette profession. Si vous êtes curieux de savoir ce qu'il faut pour devenir agent de joueurs ou si vous envisagez de faire carrière dans ce domaine, cette lecture est faite pour vous.

Qu'est-ce que le métier Agent de Joueur ?

Depuis la professionnalisation du football et avec l'intérêt croissant du public de ce sport, bon nombre de métiers sont apparus dans ce microcosme. Le métier d'agent est d’ailleurs arrivé très tôt. Il a été un des premiers maillons qui permet au joueur de se focaliser sur son métier premier : jouer au football.

Il y a de plus en plus d’argent qui circule entre les différents acteurs et les négociations contractuelles sont de plus en plus compliquées : prime de match, prime d'éthique, prime de buts. Sans le filtre de l'agent, les joueurs seraient sans cesse perturbés par les sollicitations externes, les empêchant de se focaliser sur leur performance.

Les qualités pour devenir Agent sportif

Pour être un bon agent sportif, il faut avoir plusieurs qualités : 

• Être passionné par le football. L'agent est avant tout un conseiller du joueur. Avec du recul, il est là pour aider le joueur dans ses choix. Il est donc important pour lui de maîtriser son sport qui a des codes bien particuliers. Beaucoup de monde pense souvent reproduire une stratégie que l'on voit dans d'autres industries, et la calquer au monde du foot, sans résultat probant.

• Être bon communicant : l'agent de joueur est amené à interagir avec beaucoup de monde : Les entraîneurs, les dirigeants. Suivant le profil avec qui il discute, il faut ajuster le discours pour arriver à aligner les intérêts communs. 

• Avoir un bon relationnel : connaître parfaitement son client pour savoir ses points faibles et ses qualités afin de lui donner les meilleurs conseils de choix de carrière. Trouver les clubs qui correspondent le mieux au profil de son client, où il s'épanouit dans un système de jeu qui lui convient.
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• Savoir identifier les talents : en plus des compétences humaines et de sa passion, un bon agent excelle avant tout dans la détection des diamants du football. Se former à l'analyse des vidéos de football peut être un atout pour détecter massivement, et sans se déplacer des joueurs qui excelleront demain.

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Que fait un Agent de Joueur ?

Un agent de joueur est une personne chargée de gérer la carrière professionnelle d'un joueur de football, la négociation de sa rémunération et de son contrat, ainsi que ses besoins quotidiens.

L'agent représente également le joueur de foot dans ses interactions avec les clubs, les entraîneurs et les agents d'autres joueurs. Dans certains cas, l'agent peut aussi être responsable de la gestion des relations publiques et de l'image du joueur. Le moyen le plus simple pour signer un joueur de talent reste de l'approcher lorsqu'il est jeune joueur, il devra alors être en mesure de créer un contexte rassurant, professionnel, afin de mettre le jeune joueur de foot en confiance et développe son intérêt dans cette relation (qui pourra se poursuivre parfois durant de très longues années).

Le rôle de l'agent est bien différent de celui du recruteur ou scout, ces deux profils doivent cependant s'entendre dans leur intérêt mutuel.

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Comment devenir Agent de Joueur de Foot ?

Devenir agent de joueur nécessite une grande expérience dans le monde du football, ainsi que des relations avec les clubs et d'autres professionnels du secteur. De nombreux agents commencent par travailler dans d'autres domaines de l'industrie du football, tels que l'entraînement ou l'analyse de données, avant de se lancer dans la représentation de joueurs.

Pour devenir agent sportif, il faut avoir validé un diplôme FFF. Même si l'examen est ouvert à tous, les places sont chères. Peu de candidats réussissent chaque année. Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est nécessaire de faire une formation basée sur le droit, les droits des contrats.

Une fois la licence d'agent en poche, vous serez autorisé à représenter les intérêts des joueurs qui voudront travailler avec vous. Là aussi, la tâche n'est pas simple, car la concurrence est rude dans le métier, les contrats sont courts et les joueurs changent facilement de représentant.

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Combien gagne un Agent de Joueur ?

La question du salaire d'un agent sportif est souvent central dans la réflexion de carrrière.

Nous avons tous en tête les primes astronomiques qui sont négociées lors de transfert des stars mondiales. Ces sommes font rêver, mais ne sont pas légions. La majorité des transferts sont faits sur des montants plus raisonnables (à l’échelle du football). 

Le représentant mandaté par le joueur touche, en généra,l 10% du salaire négocié avec le club. Si on prend le cas de Mattéo Guendouzi qui vient de signer à l’OM à l’issue de son prêt, on peut lire qu’il toucherait environ 400 k€ / mois sur 3 ans, soit un salaire total de 14,4 M€. Son agent, Philippe Nabe a dû toucher autour de 1.4 M€ + une éventuelle prime sur le transfert.

Les sommes continuent à descendre si on prend des joueurs aguerris de ligue 1 qui n’ont pas spécialement un statut de star. Prenons Jonas Martin (256 matchs en pro)  qui vient de signer pour rejoindre le LOSC. Lors de son transfert vers Rennes en 2019, son représentant qui travaille pour le cabinet Wasserman a touché approximativement 330 k€ pour 3 ans de salaires.

Enfin, comment ne pas parler de la superstar du moment? Non pas Killian M’Bappé mais plutôt Erling Braut Haaland, qui a été transféré assez discrètement au mois de juin vers Manchester City. La somme de 75 M€ peut paraître faible au vu du talent et de l’âge du joueur. Dans le deal, il faut aussi compter approximativement 40 million d’euros pour l’agent du joueur Mino Raiola et 20M€ pour le père du joueur !

La grille de salaires des agents de joueur est relative au club, à très haut niveau, le sportif est entouré de professionnel qui gèrent à la fois ses intérêts, financiers, son image, la gestion de ses placements.

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Les agents de footballeurs célèbres

En France, nous possédons quelques agents de football qui ont fait l’actualité ces derniers temps:

• On peut citer Franck Belhassen, l’agent de Valentin Rongier (OM),
• Jean-Pierre Bernes (Didier Deschamps, Sakina Karchaoui)
• Stéphane Courbis (Fils de Roland, l'entraîneur populaire et agent d’Alassane Pléa.
• Nous pouvons aussi citer Thomas Buanec, dont l’identité a été mainte fois usurpées, agent influent avec presque 50 contrats enregistrés à la FFF
• L’ancien joueur Nicolas Dieuze
• Karim Djaziri agent de Karim Benzema et du jeune Johann Lepenant qui vient de signer à l’OL
• Yvan Le Mée : agent de Baptiste Santamaria, Marcin Bulka (nouveau gardien de l’OGC Nice) et intervenants réguliers dans l’émission after Foot de RMC
• L’ancien entraîneur Yvon Pouliquen
• Bruno Satin, lui aussi ami de l’After Foot
• Sonia Souid, la femme agent sportif la plus influente du milieu en France
• Meissa N’diaye, moins connu du grand public, ce jeune agent brillant gère les intérêts de Wissam Ben Yedder notamment.

Il est bon de noter qu'une réforme de la FIFA touche les agents de joueurs depuis 2022.

À l’international, on trouve aussi des agents, certains même plus renommés que les joueurs :

• Mino Raiola : D'ibrahimovic à Marco Verrati, en passant par des dizaines autres joueurs tout aussi connus
• Jorge Mendes, l’agent de Cristiano Ronaldo
• Jonathan Barnett, l’agent qui a touché le plus de commission en 2020

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